Реклама для стартапа: бюджет или эффект?

Энергичным и продвинутым стартаперам уж точно не занимать прогрессивных идей и энтузиазма, однако достаточно ли хорошей идеи для успешного продвижения проекта на рынке? Сегодня будем разбираться, как и какую рекламу нужно запускать для нового стартапа, чтобы избежать лишних затрат, типичных ошибок и не потратить время впустую.


Стартапнем?

Первым пунктом, как и в любом другом деле, стоит выбор ниши для бизнеса, определение и анализ целевой аудитории. Если же ваша идея весьма инновационна и выходит за рамки предложения рынка — вы всегда можете создать нишу для бизнеса с нуля — получится отличный стартап в стартапе.

Следующим шагом, опять же, как и в любом другом бизнесе, станет массовое привлечение клиентов и покупателей, создание инфоповодов, заключение партнерств и, если потребуется, поиск инвестора. Конечно же, для достижения всего этого потребуется рекламная кампания.

Множество современных стартапов недооценивают классическую рекламу (ТВ, бумажное СМИ, радио и т.д.), что вовсе небезосновательно.

Однако, если посмотреть на успешные примеры таких стартапов как Parship, Tirendo, Trivago и Zalando увидим, что правильный подход к оффлайн-рекламе может написать вашу историю успеха.

Например, немецкий стартап Zalando занимающийся доставкой товаров, запустив на телевидении серию промо-роликов «Scream for Joy» (*крик от счастья), в которых, довольные быстрой и надежной доставкой клиенты буквально кричат от счастья получая желанную вещь. Рекламная кампания была настолько успешной, что через несколько лет сделала Zalando чуть ли не монополистом в своей сфере на территории Германии.

Еще более «старомодным» подходом успешно провел кампанию клининговый стартап Helpling разместив рекламные постеры. На сайте стартапа клиент мог заказать услуги уборки с почасовой оплатой от проверенных профессионалов. Позиционирование компании было в том, что это не просто наемная сила, а именно домашние помощники. А то, как стартап презентовал своих специалистов заслуживает отдельного внимания.
Как вам билборд с фотографией юноши с пылесосом и надписью: «Пришел, увидел, засосал»? Юмор и хорошее позиционирование сыграли свою роль — сегодня Helpling успешно работает в 9 странах мира.

В независимости от выбора ниши для бизнеса, любой стартап должен быть близок и открыт для целевой аудитории. Будьте яркими, запоминающимися и порой шокирующими — успех гарантирован.

Как не зафейлить?

Ниша для бизнеса выбрана или создана, идея есть, прототип готов, рекламная стратегия составлена и даже есть бюджеты? Окей, как теперь давайте разбираться, как не нужно делать, чтобы не превратить идею в безлидовую руину.


Не знаю — не хочу — не буду

Как мы говорили в начале, энтузиастам стартаперам не занимать мастерства в техническом исполнении своей идеи, но, как правило, хромает исполнение в плане построения бизнеса. Обусловлено это тем, что на современном рынке стартапов, в большинстве своем, руководятелями являются технические эксперты, без понимания специфик своей ниши и бизнеса.

Т.е. «руки делают, а глаза не смотрят как это продвинуть». Любому стартапу, помимо CEO, нужен исполнительный директор знающий толк в рынке, понимающий его проблематики и способный собрать команду таких же специалистов по продвижению.


Нет ниши — нет проблемы — нет решения

У вас есть отличная идея, но нет реальных проблем, которые она бы решала? Прежде чем определиться с нишей для бизнеса, проведите небольшое расследование, найдите инсайдеров и попробуйте прочувствовать проблему «изнутри».

Глубокое понимание проблематики позволит максимально эффективно ее решить, а клиенты будут благодарно аплодировать стоя.


Широко или узко

Значительное число стартапов слабо представляют себе реалии своей ниши и пробуют воссоздать уже существующий прототип, но со своими правками. Например, сделать известный графический редактор, но с более низким ценником.

Таким образом, пытаясь втиснуться в широкую нишу, переполненную низкосортным продуктом и поедающими его акулами-конкурентами. История доказывает, что большинство успешных стартапов создавали свои ниши с нуля, привнося на рынок оригинальные идеи.


Идея — это не деньги

Распиаренные истории успеха стартапов из прошлого, создали миф о том, что инвестор готов платить за одну лишь идею или сырой прототип. Увы, но сегодня это вовсе не так. Сегодня, идея без реализации не продается.


В любом из случаев, для успеха и признания, стартапу необходимо пройти длинный путь, а эта цель недостижима без рекламных специалистов в штате или агентстве.
Современный мир творится умами бесстрашных новаторов и становится очень жаль, если революционные идеи остаются в тени из-за неэффективной рекламы и неправильного менеджмента.