Как Выбрать Нишу для Бизнеса - Анализ Ниши в Бизнесе - NOWEDO
Реклама для стартапа: бюджет или эффект?
Александр Content 14/05/18 Читать 4 мин

Реклама для стартапа: бюджет или эффект?

Энергичным и продвинутым стартаперам уж точно не занимать прогрессивных идей и энтузиазма, однако достаточно ли хорошей идеи для успешного продвижения проекта на рынке? Сегодня будем разбираться, как и какую рекламу нужно запускать для нового стартапа, чтобы избежать лишних затрат, типичных ошибок и не потратить время впустую.

Стартапнем?

Первым пунктом, как и в любом другом деле, стоит выбор ниши для бизнеса, определение и анализ целевой аудитории. Если же ваша идея весьма инновационна и выходит за рамки предложения рынка – вы всегда можете создать нишу для бизнеса с нуля – получится отличный стартап в стартапе.

Следующим шагом, опять же, как и в любом другом бизнесе, станет массовое привлечение клиентов и покупателей, создание инфоповодов, заключение партнерств и, если потребуется, поиск инвестора. Конечно же, для достижения всего этого потребуется рекламная кампания.

Множество современных стартапов недооценивают классическую рекламу (ТВ, бумажное СМИ, радио и т.д.), что вовсе небезосновательно.

Однако, если посмотреть на успешные примеры таких стартапов как Parship, Tirendo, Trivago и Zalando увидим, что правильный подход к оффлайн-рекламе может написать вашу историю успеха.

Например, немецкий стартап Zalando занимающийся доставкой товаров, запустив на телевидении серию промо-роликов «Scream for Joy» (*крик от счастья), в которых, довольные быстрой и надежной доставкой клиенты буквально кричат от счастья получая желанную вещь. Рекламная кампания была настолько успешной, что через несколько лет сделала Zalando чуть ли не монополистом в своей сфере на территории Германии.

Еще более «старомодным» подходом успешно провел кампанию клининговый стартап Helpling разместив рекламные постеры. На сайте стартапа клиент мог заказать услуги уборки с почасовой оплатой от проверенных профессионалов. Позиционирование компании было в том, что это не просто наемная сила, а именно домашние помощники. А то, как стартап презентовал своих специалистов заслуживает отдельного внимания.

Как вам билборд с фотографией юноши с пылесосом и надписью: «Пришел, увидел, засосал»? Юмор и хорошее позиционирование сыграли свою роль – сегодня Helpling успешно работает в 9 странах мира.

В независимости от выбора ниши для бизнеса, любой стартап должен быть близок и открыт для целевой аудитории. Будьте яркими, запоминающимися и порой шокирующими – успех гарантирован.

Партнерство с крупным бизнесом

Отличный вариант для стартапов работающих по схеме Business-to-consumer. Сделав HR-менеджеру крупной компании выгодное предложение вашего продукта для внутреннего пользования, вы, наверняка, получите хорошего клиента и партнера. HR-специалист может стать вашим проповедником, делая внутренние рассылки и давая личные рекомендации.

Интенсивный email-маркетинг

Согласно маркетинговым исследованиям, правильное совмещение email-маркетинга с ретаргетингом, в том числе и соцсетях, повышает рекламную конверсию в 1,5 – 2 раза.

Работа с микроблогерами

Помимо проверенных рекламных кампаний с участием крупных лидеров мнений, приобщайте и небольших блогеров с 3-5 тысячами подписчиков. Во время полноценной кампании ваше упоминание на мелких каналах и блогах в разы усилит эффект присутствия бренда на рынке.

Тестирования

Аудиторию отлично вовлекают всевозможные тесты, особенно в социальных сетях. Создавайте занимательные тесты на всевозможные темы с привязкой к продукту и возможностью «расшаривания» результатов.

Мессенджеры

Не стоит упускать из виду современные мессенджеры – ваше присутствие в них, более чем необходимо. К примеру, недавно нашумевший Telegram, может похвастаться суперской конверсией в клик – 10%.

Анализ конкурентов

Прежде всего, проанализируйте рынок и конкурентов – это поможет определить самые перспективные ниши для бизнеса. На основе данных разработайте подробную стратегию позиционирования, чтобы приятно отличаться от выявленных конкурентов.

Настойчивость

Готовьтесь к отказам, как в партнерстве, так и в инвестициях. Но, даже после сотни отказов обязательно найдется одно согласие. Поверьте, проверено на опыте

Content is King

Контент, что несет в массы ваше позиционирование, должен быть, буквально, идеальным. Это касается не только рекламных публикаций, но и о релевантном контенте. Позвольте комьюнити ненадолго забыть о покупках и продажах, и просто приятно провести время с вашим брендом

Context is Queen

Если контент – король, тогда контекстная реклама – королева. Возможность настройки данного типа рекламы под любые бюджеты самое очевидное ее преимущество. Оперативно, гибко и, как показывает практика, эффективно.

Как не зафейлить?

Ниша для бизнеса выбрана или создана, идея есть, прототип готов, рекламная стратегия составлена и даже есть бюджеты? Окей, как теперь давайте разбираться, как не нужно делать, чтобы не превратить идею в безлидовую руину.

Не знаю – не хочу – не буду

Как мы говорили в начале, энтузиастам стартаперам не занимать мастерства в техническом исполнении своей идеи, но, как правило, хромает исполнение в плане построения бизнеса. Обусловлено это тем, что на современном рынке стартапов, в большинстве своем, руководятелями являются технические эксперты, без понимания специфик своей ниши и бизнеса.

Т.е. «руки делают, а глаза не смотрят как это продвинуть». Любому стартапу, помимо CEO, нужен исполнительный директор знающий толк в рынке, понимающий его проблематики и способный собрать команду таких же специалистов по продвижению.

Нет ниши – нет проблемы – нет решения

У вас есть отличная идея, но нет реальных проблем, которые она бы решала? Прежде чем определиться с нишей для бизнеса, проведите небольшое расследование, найдите инсайдеров и попробуйте прочувствовать проблему «изнутри».

Глубокое понимание проблематики позволит максимально эффективно ее решить, а клиенты будут благодарно аплодировать стоя.

Широко или узко

Значительное число стартапов слабо представляют себе реалии своей ниши и пробуют воссоздать уже существующий прототип, но со своими правками. Например, сделать известный графический редактор, но с более низким ценником.

Таким образом, пытаясь втиснуться в широкую нишу, переполненную низкосортным продуктом и поедающими его акулами-конкурентами. История доказывает, что большинство успешных стартапов создавали свои ниши с нуля, привнося на рынок оригинальные идеи.

Идея – это не деньги

Распиаренные истории успеха стартапов из прошлого, создали миф о том, что инвестор готов платить за одну лишь идею или сырой прототип. Увы, но сегодня это вовсе не так. Сегодня, идея без реализации  не продается.

В любом из случаев, для успеха и признания, стартапу необходимо пройти длинный путь, а эта цель недостижима без рекламных специалистов в штате или агентстве.

Современный мир творится умами бесстрашных новаторов и становится очень жаль, если революционные идеи остаются в тени из-за неэффективной рекламы и неправильного менеджмента.

Оставить комментарий

Любите читать про маркетинг?
Зачем далеко ходить?

Подписаться