Почему хороший маркетинг не обещает результаты здесь и сейчас?
Алина Ампилогова Marketing 04/07/18 Читать 4 мин

Почему хороший маркетинг не обещает результаты здесь и сейчас?

— Поздравляю вас с долгожданной беременностью! Через 9 месяцев вы родите здоровенького ребенка!
— Ой, а мне надо за 2 месяца…
— Нет, природа такова, что ребёнка надо выносить 9 месяцев.
— Может, просто у вас опыта нет? Неужели ничего нельзя придумать?
— Вы, наверное, издеваетесь? Беременность не может длиться 2 месяца!
— Вы просто дилетант! Мы проведём тендер и обязательно найдём подрядчика, который согласится выполнить все работы за 2 месяца! Пойду о вас напишу негативный отзыв в Facebook!


В каждом анекдоте есть доля правды…

Разработка маркетинговой стратегии и плана продвижения – один из самых важных этапов при запуске новых продуктов и услуг на рынке. Однако нужно учитывать, что для того, чтобы эта кампания принесла желаемый результат, требуется время.

А одно из самых распространённых заблуждений – ожидание мгновенного результата. Причём, актуально оно не только в случаях с рекламой. Ну, представьте себе, решили вы наконец заняться спортом и купили абонемент в тренажерный зал. И как же хочется, чтобы «кубики» на прессе появились через неделю, и уже на следующий день цифра на весах стала меньше на пару кило.

Но…

Вы же знаете, что так не бывает.

Минимум 3-4 месяца упорных тренировок, и вот тогда рельеф только-только начнёт прорисовываться, а стрелка на весах медленно начнёт двигаться в сторону снижения. Только настойчивость, терпение, и ежедневный труд приносит результат.

Вот ровно то же самое происходит и с маркетинговой стратегией.

К примеру, вы провели исследование, заглянули в несколько разных компаний и нашли ту, которая, по вашему мнению, имеет большой опыт и компетенцию, чтобы продвинуть ваш сайт прямо на вершину поисковой выдачи, где вы сразу же начнёте в большом объёме получать желанный трафик.

И вот первый месяц проходит, а ничего существенного не происходит.

Вы начинаете доставать менеджеров и маркетологов, желая узнать, куда идут ваши средства, и почему вы не видите хоть каких-то результатов. Тем более, что совсем недавно вы провели для своего бизнеса рекламную акцию и достаточно быстро увидели отдачу.

Понятное дело, в интернет-маркетинге вы ждёте того же самого, и не получив этого, задаетесь вопросом «почему?». Но всё очень просто: даже для продвижения одной составляющей маркетинговой кампании – сайта поисковой системе требуется время, чтобы она узнала ваш сайт и сделала его оценку, сравнила качество сайта и его контента с другими в этой же сфере.

Это же касается и изменения в поведении посетителей. Им понадобится время на то, чтобы обнаружить те элементы на вашем сайте, которые изменились. И скорость получения результата будет зависеть от того, какие цели стоят перед маркетологами и, соответственно, какими инструментами они будут пользоваться.

Сколько целей, столько и методов

Есть реально «быстрые, но короткие» методы продаж, такие как личный контакт. Это может быть BTL-акция или прямой контакт с представителем компании (менеджером по продажам, руководителем). В этом случае продажа может быть практически моментальной. Также быстро можно получить и отдачу – в течение нескольких дней – при вирусном маркетинге.

Такие акции рассчитаны по большей части на узнаваемость компании и на привлечение внимания, наблюдается взрывной эффект (уровень продаж резко возрастает и так же резко падает до стандартного уровня).

Этот метод можно использовать только как дополнение регулярных мероприятий по продвижению.

Почему хороший маркетинг не обещает результаты здесь и сейчас?

Тише едешь больше купят

Внимание! Не пытайтесь организовать вирусную акцию самостоятельно, если у вас нет необходимых навыков и опыта. Если что-то пойдет не так, услуги кризисного менеджера будут стоить дороже, чем разработка акции специалистами!.

Всё же, что касается стратегического маркетинга и развития компании – процесс не быстрый.

И упрёки типа: «Как же так, вот, года три назад заказывал банальное SEO-продвижение и всё было сделано быстро!» напоминают рассказы: «А вот когда я был молодым….».

Да, было время, когда SEO состояло всего из трёх вещей: нахождение самых трафиковых ключевых запросов; оптимизация сайта под эти запросы и закупка максимально возможного количества гиперссылок на него.

Но, со временем, такая схема оказалось полностью неэффективной. Те, кто использовал тактику «кратчайшего пути» для достижения топа поисковой выдачи, в итоге не задерживались там, так как таким же лёгким образом их сайт мог быть потеснён конкурентами, купившими больше ссылок, и при этом ни тот, ни другой сайты могли не соответствовать ожиданиям посетителей.

Такие легко просчитываемые алгоритмы имели и «обратную сторону медали» — возможность манипулировать ими в угоду высоким позициям в выдаче поисковиков и во вред ожиданиям посетителей сайта.

Конечно, при таком подходе к продвижению, было возможно точно предсказать время появление первых результатов, но был ли от этого прок?

А с учётом развития движков поисковых систем, разработки ими всевозможных фильтров, обеспечивающих наложение на сайт «санкций» в случае массовой закупки ссылок или переоптимизации сайта, использование простых и автоматических методов продвижения сайта больше не представляется возможным.

Теперь поисковые системы используют гораздо более сложные алгоритмы, и за прежние методы можно просто попасть к ним в немилость. И это – только SEO. А ведь комплексная маркетинговая кампания включает в себя и массу других методов…

И всё-таки — как долго?

Разные агентства назовут вам множество оценок. В среднем – от четырёх до восьми месяцев. Но, судя по всему, это совсем не то, что хотят услышать клиенты.

Многие пользователя просто не хотят понимать, что нереально даже за 3 месяца получить результат, который не смогли, судя по всему, достичь за все прошлые годы. Особенно это актуально, если бренд «убивали» последние несколько лет хаотичной рекламой и таким же ценообразованием, но при этом хотят, чтобы по мановению волшебной палочки всё снова начало расти как на дрожжах!

Но есть ещё такой момент, что называется «эффект маятника»: чем больше бизнес, тем длительнее период явного проявления как негативных последствий, так и позитивных результатов после начала движения в ту или иную сторону.

Но у любого негатива всегда есть позитив!

Зато когда вы начнёте видеть первые результаты спустя 3-4 месяца, вы просто представьте, как начнут они расти, если вы продолжите работать над продвижением своего бизнеса!

Ваш процесс превратится в локомотив, который набрал необходимую скорость и просто прёт вперёд. И если вы в этот момент решили, что уже хватит, вы и так слишком долго ждали результата, и теперь, когда наконец-то всё сдвинулось с места – вам этого достаточно, дальше «локомотив» будет катиться по инерции.

Да, будет.

Какое-то короткое время.

И если этот локомотив остановится, то вам потребуется вдвое больше времени на то, чтобы его опять сдвинуть с места. Потому что в тот самый момент, когда вы только замедлитесь, знайте – конкуренты уже вас опередили.

Оставить комментарий

Любите читать про маркетинг?
Зачем далеко ходить?

Подписаться