Маркетинговая Стратегия Компании - Разработка Стратегии Маркетинга - NOWEDO
Маркетинговая стратегия и маркетинговая компания: в чем разница?
Александр Marketing 15/04/18 Читать 4 мин

Маркетинговая стратегия и маркетинговая компания: в чем разница?

В современном мире, когда наблюдается тенденция к росту и развитию предприятий в самых разных сферах, когда уровень конкуренции также зашкаливает, для развития бизнеса надо прилагать максимум усилий.

И если вы это понимаете и наметили на ближайшее время маркетинговую кампанию, считая, что бизнес сразу рванет вверх, хотим вас огорчить.

Такая кампания – необходимый инструмент, но использовать ее можно только после четкой проработки стратегии и после того, как найдены свободные ниши в бизнесе.

В принципе, не такая уж и редкость, что многие люди путают или не хотят замечать разницы между такими понятиями как маркетинговая стратегия и маркетинговая кампания. В этой статье мы постараемся описать ключевую разницу между ними.

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия предприятия позволяет понять, как планировать и реализовывать всевозможные мероприятия в компании, направленные на осуществление планов и задач, используя те или иные маркетинговые инструменты.

Она ориентирована на то, чтобы увеличить продажи и доход предприятия, научиться динамично сбывать продукцию в течение длительного срока. В стратегии нет детализации, нет конкретики. Есть только видение перспектив развития бизнеса, ранее стратегии разрабатывались на срок и до 25 лет, хотя в современных условиях уместнее говорить о сроке 3-5 лет.

Собственники (или высшее звено управления фирмой) ставят перед менеджерами только общие задачи: комплексный мониторинг всего рынка; объективная оценка спроса и потребностей; разработка поведенческой «линии успеха» и выработка методов, позволяющих ее реализовать.

Фактически, маркетинговая стратегия формируется из бизнес-целей компании и отвечает на главные вопросы: «КАК развивать бизнес?» и «КАК найти свою нишу в бизнесе?».

В основе стратегии маркетинга лежат пять стратегических концепций:

  • выбор целевых рынков;
  • их сегментация (например, выделение ценовых сегментов, а затем каждый из них  уже делится по брендам в рамках совокупного рынка);
  • выбор направлений выхода на них;
  • выбор методов и средств маркетинга для каждого;
  •  определение времени выхода на конкретный рынок.

Очень ярким примером грамотной маркетинговой стратегии являются те шаги, которые совершали японские фирмы на новых рынках, перебирая высокомаржинальные ниши. Они сначала закреплялись на рынках тех стран, у которых нет национального производства данного товара, а потом, используя накопленный опыт, входили на рынки других стран («стратегия лазерного луча»).

Так, для выхода со своими автомобилями на рынки западноевропейских стран японские автокомпании сначала в течение нескольких лет работали только в Финляндии, Норвегии, Дании и Ирландии. И лишь завоевав там себе прочную положительную репутацию, стали осваивать более сложные рынки Бельгии, Нидерландов, Швейцарии, Швеции, Австрии.

Третьим шагом был выход на рынки Великобритании, Италии, ФРГ и Франции – стран, имеющих свою мощную автоиндустрию.

Достойна внимания также и последовательность, рассчитанная на очень длительный период, характерная для деятельности японских промышленников: начав с экспорта наиболее массовых, недорогих автомашин (и, соответственно, с удовлетворения запросов не слишком привередливых покупателей), попутно создавая образ «японское – значит, великолепного качества», эти автомобильные фирмы постепенно переходили к работе на рынках более дорогих автомашин, грузовиков и специальных автомобилей.

Следующим этапом они строили автосборочные заводы в странах, куда прежде отправляли свои автомашины в собранном виде и экономили на заградительных импортных пошлинах (так был захвачен авторынок США).

Маркетинговая кампания

Маркетинговая кампания является прямым и конкретным руководством к действию. Она объясняет, КАК фирма собирается достичь поставленных целей. Это, своего рода, дорожная карта, которая обязана направлять маркетолога к запланированному результату.

Маркетинговая кампания четко определяет временные рамки, исполнителей и их зоны ответственности. То есть, это – разработанный план реализации стратегии.

Вопрос заключается во взаимодействии этих понятий. Большинство управленцев компании пытаются организовать маркетинговую кампанию, не имея маркетинговой стратегии. Другими словами, реализовывают «как», не зная «что» задумано. В таком случае будет происходить лишь трата ресурсов, как денежных, так и временных.

Некоторые маркетологи также пользуются термином «рекламная кампания», однако маркетинговая кампания – это более широкое понятие, которое включает в себя рекламные мероприятия, но не ограничивается ими.

Конечно, реклама может быть основным инструментом маркетинговой кампаний, но все же маркетинговая кампания – это такой себе специфический и лабильный микс из заранее согласованных и запланированных, но при этом кореллируемых по конечному эффекту действий.

Так с чего же начать?

Перед тем, как разрабатывать маркетинговую кампанию, необходимо продумать саму концепцию и ключевые моменты:

  • Определяется цель кампании, дается четкий ответ на вопрос: «Для чего она проводится?»;
  • Определяются конкуренты, их продукция и стратегия и т.д;
  •  Происходит определение и изучение целевой аудитории. Определяется аудитория и цели коммуникаций: кому планируется адресовать рекламное обращение, какое именно обращение и каков должен быть результат;
  •  Устанавливается примерная сумма, ассигнуемая на проведение такой кампании;
  •  Утверждаются сотрудники, ответственные за проведение маркетинговой кампании.
    и так далее.

Правда, отличается от того, как ранее бизнесмены из ниши с высокой маржой проводили продвижение своего продукта?

«А давайте будем двигать наш продукт активнее?»

«Давайте!

«Что будем делать?»

«Давать рекламу!»

«Где давать?»

«А давайте вот там и там!»

«А что в рекламе скажем?»

«Ну что на рынке с такого-то года, адрес такой-то и – то, что мы самые лучшие!»

«Кто будет делать макет?»

«А типографию попросим, у них есть дизайнеры!»

А потом:

«Ой, что-то реклама не работает…. Зря деньги потратили…

«А маркетинговые исследования проводили?

«Нет, а зачем?»

Упс…

плохая маркетинговая стратегия

Подводя итоги

Если маркетинговая стратегия – это ствол дерева, то маркетинговая кампания со своими направлениями – это его ветви.

Если веток на дереве мало, то ствол растет медленно, или не растет совсем, так как дереву не хватает питания. Если веток чересчур много, то ствол теряется между ними и тоже практические не растет.

Так и в маркетинге – неважно, думаете ли вы, как найти нишу для интернет-магазина иля для физического магазина, стратегия будет максимально результативной только в том случае, если все тактические ходы будут продуманы.

А грамотная маркетинговая кампания способна ускорить достижение стратегических целей.

Оставить комментарий

Любите читать про маркетинг?
Зачем далеко ходить?

Подписаться