Как разработать лендинг для бизнеса - NOWEDO
Landing: много страниц не нужно?
Алина Ампилогова Web Design 16/06/18 Читать 4 мин

Landing: много страниц не нужно?

Сегодня сложно найти бизнес без онлайн-представительства. Корпоративный сайт, интернет-магазин или страница в социальных сетях помогают людям получить представление о компании, узнать о её товарах и услугах.

Это, конечно, важно.

Но многие потенциальные клиенты, побывав на сайте или в интернет-магазине, не заканчивают поиски необходимой услуги или товара. Они продолжают заходить и на другие площадки, сравнивая и выбирая. И, возможно, им может больше понравится предложение конкурентов. Для того, чтобы этого не происходило, посетителей привлекают на специально созданную «посадочную» страницу, которая носит название Landing page.

Как правило, это одностраничный сайт с чётко проработанной структурой. Цель этого сайта – мотивировать на совершение одного конкретного действия.

Выстраивается логическая цепочка. Посетитель ищет товар или услугу. Попадает на сайт, где находит очень заманчивое предложение: предлагается именно то, что нужно, в убедительной форме расписаны все преимущества покупки здесь и сейчас, форма заказа удобна и проста.

Итог – клиент совершает действие, которого от него ждут.

Как попадают на эту страницу?

На Landing page пользователь попадает через ссылку на стороннем ресурсе, где пользователю предлагается выполнить определенное действие в обмен на какое-то привлекательное вознаграждение, например, оставить свой e-mail в обмен на скидку при дальнейшей покупке товара. А «посадочной» её называют именно потому, что сюда стекаются разные пользователи, увидевшие рекламу на разных площадках: кликнув на баннер, перейдя по ссылке из социальной сети или увидев привлекательную контекстную рекламу в поисковике.

На этой странице нет переходов на другие разделы или страницы, и когда человек попадает на неё, у него есть всего 2 варианта: уйти с лендинга или оставить заявку.

В каких случаях нужен Landing?

Когда нужна быстрая реализация какого-то конкретного товара или услуги. Или если планируется сбор e-mail базы подписчиков, потенциальных клиентов. И точно – если вы любите отслеживать вложенные затраты и реальные доходы.

Но главной целью лендинга всё же является захват контактных данных клиентов для дальнейшей обработки их менеджером по продажам, которые будут развивать их и конвертировать в сделку.

Самое главное заблуждение всех владельцев, которые решили разработать для своей компании такую страницу, это то, что они ждут моментальных продаж с этих сайтов. Чтобы посетитель оставлял информацию, они звонили и только узнавали, куда отправлять товар. Конечно, такое возможно. Когда клиент берёт и сразу покупает. Но для этого у вас должен быть либо очень дешёвый продукт, где человек практически не раздумывает, либо вы до этого его очень хорошо «подогрели».

Кому лендинг, а кому сайт?

И у первого, и у второго варианта есть свои преимущества. Но важно запомнить главное правило: нельзя ответить на вопрос «что лучше» без рассмотрения проекта в целом и понимания тех задач, которые должен решать создаваемый веб-ресурс.

Давайте на примерах разных видов бизнеса рассмотрим разницу между ними.

К примеру, уже есть работающий интернет-магазин, у которого упали продажи. В этом случае лендинг будет собирать потенциальных клиентов через свои призывы к действию. А тот же самый интернет магазин уже будет монетизировать тех людей, которые являются покупателями или хотят ими стать после общения с менеджером.

И наилучшая последовательность – это трафик новых людей на лендинг с формами захвата: «Получить доступ к каталогу», где они после заполнения формы попадают на интернет-магазин, а администратор, в свою очередь, получает их данные.

Задачи выполняются разные, но эти два маркетинговых инструмента прекрасно дополняют друг друга. А вот если вы оказываете услуги, и их не больше 3-4 (это может быть ремонт квартир или перевозки, или клининговые услуги), то в большом многостраничном сайте смысла нет, так как информации не так много для его наполнения, а вот лендинг как раз может всё это объединить внутри себя. То есть, в данном случае можно однозначно сказать, что лендинг лучше.

Есть и более продвинутый вариант – заказать лендинг на каждую из услуг отдельно. Восприниматься визуально это будет как полноценный сайт, хотя это лендинги. Благодаря этому привлекаются разные люди на разные страницы, где каждый найдет своё.

Что в итоге?

А в итоге становится понятно, что каждый из вариантов предназначен для решения своей задачи: сайт – для информирования потенциальных клиентов о возможностях компании, её философии, продукции и прочем. Лендинг пейдж – для конверсии потенциальных клиентов в фактических.

Если нужен быстрый результат – выбирайте лендинг пейдж. Он позволит максимально быстро получить заявки или заказы.

Если нужно сформировать доверие к компании или бренду, информировать о новых товарах и услугах – эффективнее использовать стандартный сайт. Или заказать многостраничный лендинг, который объединяет высокую фокусировку и возможность переходов между лендингами.

Но можно успешно сочетать обычный сайт и Landing Page, оформляя отдельные страницы в виде посадочных, но для начала нужно чётко понимать цели сайта и прописать все задачи, которые перед ним ставятся.

Оставить комментарий

Любите читать про маркетинг?
Зачем далеко ходить?

Подписаться