Качественный Копирайтинг - Написание Контента для Сайта - NOWEDO
Копирайтерская магия
Александр Copywriting 11/04/18 Читать 4 мин

Копирайтерская магия

Многие не знают, зачем нужен копирайтер. Да-да, даже некоторые владельцы бизнеса этого не понимают! Считается, что писать у нас умеет каждый – ведь никаких проблем нет в том, чтобы буквы складывать в слова.

Слова – в предложения, а предложения – в статью. Ведь все так просто! И кто знает нужную тему лучше, чем сам владелец или сотрудник фирмы?

На самом деле не все так просто. Давайте разбираться вместе, раскладывая по полочкам все «секреты» хорошего копирайтинга – почему «тыкву» в «королевскую карету» превратить может далеко не каждый.

Секрет первый

Как показывает практика, любой человек может написать хороший текст по тематике, в которой он разбирается. Но написать несколько хороших текстов по выбранной тематике с учетом коммерческих целей компании может только профессионал.

Непонятно?

Тогда рассмотрим это на живом и понятном примере.

Врач высшей категории, владелец недавно открывшейся клиники и одноименного сайта, принимает абсолютно верное решение: нужно писать статьи, размещать их на сайте и таким образом привлекать потенциальных посетителей.

Все логично и правильно.

правильный копирайтинг

Беспокоясь о том, чтобы контент был качественным с точки зрения медицины, он просит написать статью о позвоночных грыжах специалиста в этой области – известного остеопата. А статью о ревматизме – ревматолога. Получает грамотные, с медицинской терминологией, статьи и размещает их на сайте. А их не читают – больше минуты на сайте не задерживаются!

Обратился врач к профессионалам, которые «спустили его с небес на землю»: люди в большинстве своем не готовы читать медицинский «справочник»!

Время и силы потрачены впустую. А ведь все так просто: одним из самых важных требований сегодня является доходчивость!

Текст должен быть написан так, чтобы после его прочтения у человека не осталось вопросов.

Чтобы статья читалась легко и интересно, чтобы посетитель сайта дочитал статью и перешел на другую страницу – читать следующий материал.

Только в этом случае у него возникнет доверие к этому ресурсу, и он вполне сможет стать клиентом данной компании.

Секрет второй

Хорошие тексты – это то, что нравится людям. Если им понравилась статья, и они поверили в то, о чем написано, то такой посетитель, вероятно, станет постоянным читателем вашего сайта, будет лайкать статьи в соцсетях, репостить и «разносить» информацию о ваших услугах (товарах, акциях….) по всему инету. И, так или иначе, станет вашим клиентом. Но – только в том случае, если текст будет качественный.

Читатель никогда не проглотит текст, состоящих из сухих фактов. Для того, чтобы статья «зацепила», ее надо приправить эмоциями и «вкусными» сравнениями. А вы сможете написать статью так, чтобы каждый посетитель почувствовал, что она написана лично для него?

Ведь именно такой «личный контакт» позволяет поверить, что выбор товара (услуги, кандидата) ему по-дружески посоветовали, а не навязали ибо каждое слово несет в себе определенный заряд.

Одно неверное слово, неправильная интонация – и… оп-па! «И тут мне пытаются впарить…». И вместо яркого впечатления читатель получает фонтан разочарований. Оно вам надо?

Секрет третий

Написание статей забирает много времени, особенно если у вас нет опыта в этой сфере или вы не так часто этим занимались ранее.

Представьте себе, что вы потратили на написание статьи целый день, а результат ни вас, ни руководство не удовлетворяет, и статья летит в корзину.

Время потрачено впустую, вы разочарованы, руководство недовольно, а задача – не решена. Вы не успели заняться своими прямыми обязанностями, с которыми справляетесь гораздо лучше и эффективнее, а уже нужно готовить следующий материал.

А потом еще один, и еще…

Поверьте, единственный эффективный способ избежать этих проблем – это пригласить копирайтера. Хотя бы просто потому, что каждый должен заниматься своим делом. Вы отличный профессионал в своей сфере – зачем вам тратить свое время попытки выполнить чужую работу?

Вы же не беретесь ремонтировать микроволновку или телевизор, если не делали этого ранее?

зовите специалистов!

Секрет четвертый

Вы вызываете врача, если заболели; идете к парикмахеру, когда хотите подстричься; ищете хороших строителей, которые будут строить дом вашей мечты.

Можно, конечно, лечиться и стричься самостоятельно, и даже можно попытаться построить дом. Но без определенных навыков и знаний вас будет ждать провал, который будет стоить вам здоровья, денег и времени. А есть ли смысл в такой «экономии»?

Если бы копирайтер писал просто тексты на заданную тему без четко поставленной цели, то, возможно, были бы правы те, кто задает вопрос: «Зачем мне платить за это деньги»?

Но задача у копирайтера – написать не просто текст, а  продающий текст, который принесет продажу товара или услуги. А это не так просто.

Прежде чем садиться за клавиатуру, копирайтер, как правило, изучает всю имеющуюся информацию по нужной теме, узнает сильные и слабые стороны товара (услуги), видит это в сравнении с конкурентами, продающими аналогичный товар (услугу).

Зачем? Просто потому, что самим владельцам бизнеса сложно посмотреть на свой бизнес со стороны. Ну и судят они о нем с точки зрения продающего, а не покупающего. Думаете, задача копирайтера заключается в том, чтобы просто описать компанию и продукт?

просто ли быть копирайтером?

Он фактически разрабатывает концепцию продаж, и каждое слово в его тексте имеет смысл, подталкивающий посетителя сайта или читателя журнала к покупке или заказу услуги. Ведь для того, чтобы что-то продать, нужно быть хотя бы чуть-чуть психологом, понимающим покупателя и знающим, чего тот хочет, и предложить ему именно это.

Ну вот вам пример: компания продает перфораторы. Если написать: «У нас вы можете купить перфоратор, он очень качественный», то его не купят – в сети ассортимент этого товара огромен.

Если проявить немного фантазии и рассказать, какие правильные и нужные дырки вы можете им просверлить – возможно, его купят, так как «дырки» продаются легче, покупатель сразу вспоминает, что таки да, это нужная вещь в хозяйстве, и даже жена где-то просила полочку прибить….

Но если разместить картинку красивого ремонта и написать, что такое возможно сделать легко и очень просто даже новичку – с помощью перфоратора, который делает офигительно ровные и круглые дырки, то товар купят.

На самом же деле покупают не перфоратор, а ту «картинку», которую нарисовал профессионал.

В этом и заключается работа копирайтера – «подружить» клиентов с вашей компанией или брендом, а не просто информировать о ваших товарах или услугах.

Секрет пятый

Поверьте, вашей компании нужны не только продающие, но и грамотные тексты.

Да-да, речь идет о банальной орфографии, пунктуации и стилистике.

Для вас ведь важен имидж вашей компании, и вы в глазах читателей хотите выглядеть экспертами и профессионалами?

Копирайтер не допустит размещения безграмотного текста, ведь это однозначно негативно отразится на отношении и доверии к вам и вашему бренду.

Тыква превращается… в прекрасную карету!

Совсем не секрет, что каждый владелец бизнеса хочет видеть свою компанию процветающей и рассчитывает получать прибыль. А копирайтинг является относительно дешевой и эффективной формой контент-маркетинга, позволяющей увеличить доход компании.

Благодаря качественно написанным и правильно оптимизированным текстам вполне реально увеличить трафик на сайт и привлечь новых клиентов. А благодаря убедительности контента клиент эффективно мотивируется на покупку продукта или услуги, по сути, увеличивая продажи. Все это приводит к одному – увеличению прибыли.

Поэтому, все же, доверить написание текстов лучше… Правильно, профессионалам! Потому что копирайтинг – это не просто текст, это искусство убеждения.

Оставить комментарий

Любите читать про маркетинг?
Зачем далеко ходить?

Подписаться