Копирайтерская магия

Секрет первый

Как показывает практика, любой человек может написать хороший текст по тематике, в которой он разбирается. Но написать несколько хороших текстов по выбранной тематике с учетом коммерческих целей компании может только профессионал.

Непонятно?

Тогда рассмотрим это на живом и понятном примере.

Врач высшей категории, владелец недавно открывшейся клиники и одноименного сайта, принимает абсолютно верное решение: нужно писать статьи, размещать их на сайте и таким образом привлекать потенциальных посетителей.

Все логично и правильно.

Беспокоясь о том, чтобы контент был качественным с точки зрения медицины, он просит написать статью о позвоночных грыжах специалиста в этой области — известного остеопата. А статью о ревматизме — ревматолога. Получает грамотные, с медицинской терминологией, статьи и размещает их на сайте. А их не читают — больше минуты на сайте не задерживаются!

Обратился врач к профессионалам, которые «спустили его с небес на землю»: люди в большинстве своем не готовы читать медицинский «справочник»!

Время и силы потрачены впустую. А ведь все так просто: одним из самых важных требований сегодня является доходчивость!

Текст должен быть написан так, чтобы после его прочтения у человека не осталось вопросов.

Чтобы статья читалась легко и интересно, чтобы посетитель сайта дочитал статью и перешел на другую страницу — читать следующий материал.

Только в этом случае у него возникнет доверие к этому ресурсу, и он вполне сможет стать клиентом данной компании.

Секрет третий

Написание статей забирает много времени, особенно если у вас нет опыта в этой сфере или вы не так часто этим занимались ранее.

Представьте себе, что вы потратили на написание статьи целый день, а результат ни вас, ни руководство не удовлетворяет, и статья летит в корзину.

Время потрачено впустую, вы разочарованы, руководство недовольно, а задача — не решена. Вы не успели заняться своими прямыми обязанностями, с которыми справляетесь гораздо лучше и эффективнее, а уже нужно готовить следующий материал.

А потом еще один, и еще…

Поверьте, единственный эффективный способ избежать этих проблем — это пригласить копирайтера. Хотя бы просто потому, что каждый должен заниматься своим делом. Вы отличный профессионал в своей сфере — зачем вам тратить свое время попытки выполнить чужую работу?

Вы же не беретесь ремонтировать микроволновку или телевизор, если не делали этого ранее?

Секрет четвертый

Вы вызываете врача, если заболели; идете к парикмахеру, когда хотите подстричься; ищете хороших строителей, которые будут строить дом вашей мечты.

Можно, конечно, лечиться и стричься самостоятельно, и даже можно попытаться построить дом. Но без определенных навыков и знаний вас будет ждать провал, который будет стоить вам здоровья, денег и времени. А есть ли смысл в такой «экономии»?

Если бы копирайтер писал просто тексты на заданную тему без четко поставленной цели, то, возможно, были бы правы те, кто задает вопрос: «Зачем мне платить за это деньги»?

Но задача у копирайтера — написать не просто текст, а продающий текст, который принесет продажу товара или услуги. А это не так просто.

Прежде чем садиться за клавиатуру, копирайтер, как правило, изучает всю имеющуюся информацию по нужной теме, узнает сильные и слабые стороны товара (услуги), видит это в сравнении с конкурентами, продающими аналогичный товар (услугу).

Зачем? Просто потому, что самим владельцам бизнеса сложно посмотреть на свой бизнес со стороны. Ну и судят они о нем с точки зрения продающего, а не покупающего. Думаете, задача копирайтера заключается в том, чтобы просто описать компанию и продукт?

Он фактически разрабатывает концепцию продаж, и каждое слово в его тексте имеет смысл, подталкивающий посетителя сайта или читателя журнала к покупке или заказу услуги. Ведь для того, чтобы что-то продать, нужно быть хотя бы чуть-чуть психологом, понимающим покупателя и знающим, чего тот хочет, и предложить ему именно это.
Ну вот вам пример: компания продает перфораторы. Если написать: «У нас вы можете купить перфоратор, он очень качественный», то его не купят — в сети ассортимент этого товара огромен.

Если проявить немного фантазии и рассказать, какие правильные и нужные дырки вы можете им просверлить — возможно, его купят, так как «дырки» продаются легче, покупатель сразу вспоминает, что таки да, это нужная вещь в хозяйстве, и даже жена где-то просила полочку прибить…

Но если разместить картинку красивого ремонта и написать, что такое возможно сделать легко и очень просто даже новичку — с помощью перфоратора, который делает офигительно ровные и круглые дырки, то товар купят.

На самом же деле покупают не перфоратор, а ту «картинку», которую нарисовал профессионал.

В этом и заключается работа копирайтера — «подружить» клиентов с вашей компанией или брендом, а не просто информировать о ваших товарах или услугах.

Секрет пятый

Поверьте, вашей компании нужны не только продающие, но и грамотные тексты.

Да-да, речь идет о банальной орфографии, пунктуации и стилистике.

Для вас ведь важен имидж вашей компании, и вы в глазах читателей хотите выглядеть экспертами и профессионалами?

Копирайтер не допустит размещения безграмотного текста, ведь это однозначно негативно отразится на отношении и доверии к вам и вашему бренду.