Ваша заявка
Ваше имя*
Номер телефона*
Ваш e-mail
Ваш комментарий
Нажимая «Принять» или продолжая просматривать сайт, вы даете согласие на использование cookie в вашем браузере. Узнайте про настройку и использование этих данных в Cookie Policy
Принять
Close

Как Harley-Davidson покорил сердца

Как из велосипеда с мотором Harley-Davidson превратились в культовый мотобренд.
Маркетинговые ходы

Не нужно быть байкером, чтобы знать о Harley.

Кто-то кусает локти и откладывает последние 10 баксов на мечту, кто-то покупает еще один байк для коллекции, но факт остается фактом — легенду хотели в 1900-х, хотят в наше время и через 100 лет он будет лакомым кусочком.

Почему? Разберем все хитрости и фишки, которые использует именитый бренд!


История создания бренда

Чтобы создать что то стоящее и уникальное, нужно всего три составляющих: BIG IDEA, желание и единомышленники. Так было и с Harley-Davidson. Братья Уолтера и Артура Дэвидсон и их друг Уильям Харлей были охвачены одной мечтой.

Друзья собирали свои первые мотоциклы вручную, буквально из подручных средств. Карбюратор первого Harley был сделан из обычной консервной банки. А название «мастерской» Harley-Davidson Motor Company придумала тетушка одного из братьев.
И в 1903 году мир получает первый мотоцикл Harley-Davidson. Много лет спустя, когда появились первые производственные площади, сарай перенесли в производственный цех как символ истории компании.
Инсайт: начни с консервной банки, не факт, что получится Харлей, но ты обязан попробовать. Делай что-нибудь для достижения своей цели.
Первая мастерская Harley-Davidson Motor Company
Маркетинг и рекламная политика

Команда Harley-Davidson была охвачена идеей сделать классный продукт, о котором будет говорить весь мир. Стратегия узнаваемости началась с лого и имени, а далее по списку.

1) HOG. Сделай так, чтобы о тебе заговорили
Талисманом механиков стал поросенок. Это вызвало большой интерес, а после того, как пилот H-D выиграл один из крупнейших заездов, он сделал круг почета с животным на руках. В 1920-х это произвело резонанс у общественности. Об этом событии говорили долго. А прозвище Н.О.G (кабан) осталось, но сейчас его расшифровывают как Harley Owner Group.
Harley-Davidson сделай так, чтобы о тебе заговорили
2) BIG идейность

Эти мощные и красивые машины для многих символизируют свободу и приобщение к братству мотоциклистов. Владелец любого из мотоциклов H-D имеет возможность вступить в созданное фирмой сообщество владельцев мотоциклов этой марки (H.O.G. — Harley Owners Group). На сегодня H.O.G. — самый многочисленный клуб любителей мотоциклов в мире.
Инсайт: сделай так, чтобы каждый хотел войти в закрытый клуб.
3) На волне тенденций

В 1917 году американские военные сражались против мексиканских революционеров, используя мотоциклы HD с колясками, на которых устанавливались пулеметы.

А с 1962 среди продукции H-D можно было найти трех- и четырехколесные машины для гольф-полей.

В 2014 бренд выпустил электрический мотоцикл Project LiveWire.

Стоит ли говорить, что в 21 веке Harley-Davidson следят за трендами и тенденциями, будто это их основная сфера деятельности. Этакие мото аналитики современности.
Инсайт: будь в тренде, даже если за окном война или пандемия.
4) Сторителлинг

Читаешь и веришь. Читаешь и видишь себя. Читаешь и хочешь продолжения.
Рекламные и маркетинговые стратегии разрабатываются в режиме единой концептуальной линии. В каждом лозунге — идейность и ценности. H-D смогли стать частью американской истории именно при помощи сторителлинга.


Провокационные рекламные кампании

1) Воздух свободы

Акция, при которой разослали целевой группе Harley-Davidson коробки со свежим воздухом, вошла в историю современного маркетинга.

В пятницу, в 4 вечера — конец рабочей недели и момент «предчувствия свободы», MatosGrey/G2 доставили своей целевой аудитории небольшие черные коробки. При открытии этой коробки срабатывает кнопка мини-вентилятора, и получателя обдувает потоком прохладного воздуха. Таким образом, цель данной рекламы — отображение духа Harley-Davidson — «вожделение свободы».

Результаты кампании были незамедлительными. 18 из 30 потенциальных покупателей, которые до этого не могли решиться на покупку, купили мотоцикл сразу же после получения черной коробки.

«Почувствуй свободу» — то, что было нужно после работы. Гениально?
Harley-Davidson "воздух свободы"
2) Мама или Харлей?

Слоган: Мировой рейтинг татуировок: 1. Мама 2. Harley-Davidson
Harley-Davidson " Мама или Харлей?"
3) Хватит мечтать!
Harley-Davidson "Хватит мечтать"
4) Когда ты ускоришься, ты начнешь его слышать
Harley-Davidson "Когда ты ускоришься, ты начнешь его слышать"
5) Прикоснись к легенде
Harley-Davidson "Прикоснись к легенде"
Особенности маркетинговой политики

Особенность, которая должна отложиться в подкорке каждого бренда, пусть ты производитель мыла, цветочник или маркетинговое агентство NOWEDO. Цель политики — создание лояльного сообщества. Никаких особенностей нет. Есть ты и то, чего ты хочешь достичь, а есть твой потенциальный клиент. Пойми, что он хочет и все коврижки достанутся именно тебе.

Harley-Davidson создали вокруг себя этакое сообщество, регенерирующее идеи автономно. Запустили огонь, в который стоит всего лишь подкидывать дровишки.
Все рекламные лозунги и визуал попадали прямо в сердечко целевой аудитории, находили отклик и притягивали внимание к своему бренду.
Инсайт: ищи своих людей, делай для них, следи за изменениями спроса и не бойся делать ошибки!
Алина
Креативный копирайтер, Instagram
Другие статьи
Все статьи
Не любите говорить по телефону?
Напишите нам в мессенжер или оставьте заявку
Не любишь людей?
Facebook like gif
Хаб полезной информации и счастья
Именно тут сапожник делает себе сапоги, а также обучает этому других!
Как сделать цепляющий пост в Instagram
Как набрать подписчиков в TikTok
Как раскрутиться в TikTok
Как настроить рекламу в YouTube
Дизайн рекламы для социальных сетей
Оставить заявку
Ваш e-mail
Ваше имя
Ваше телефон